Modèle de fishbein

Ajzen, I. & Fishbein, M. La prédiction des intentions comportementales dans une situation de choix. Revue de psychologie sociale expérimentale, 1969, 5, 400-416. Le travail empirique de Dulany a été réalisé dans des expériences de laboratoire en matière de conditionnement verbal et de réalisation de concept. En tant que tel, il n`y avait qu`un seul RHd et BH et leurs RSv et MC respectifs. Ces variables étaient généralement manipulées par un expérimentat qui, dans le contexte de l`expérience, était la seule source d`influence. Dulany (1968) rapporte plusieurs tests du modèle. Ces tests appuient l`hypothèse de l`additivité des variables indépendantes ainsi que la nécessité d`inclure la BIen tant que modérateur; Les variables indépendantes représentaient une grande partie de la variance dans les BI (50-77%) et les BI représentaient une grande partie de la variance en B (80-888). La corrélation moyenne entre les BI et B dans ces études était de. 435. La corrélation multiple moyenne de l`attitude et de l`influence sociale sur le BI a été. 62.

Trois de ces études (Harrell et Bennett, 1974; Mathews, et. al., 1974; Lutz 1973a) a également employé des procédures de validation croisée. Les corrélations obtenues en utilisant la validation croisée étaient comparables à celles ci-dessus indiquant que le modèle est une prédiction stable-ou. Le modèle Fishbein distingue trois variables de base: la composante cognitive du modèle tripartite est généralement évaluée à l`aide d`une version du modèle multiattribut ou Fishbein: AACT a été opérationnalisé comme la somme sur quatre types de différentiel sémantique Articles. Par exemple (Ajzen et Fishbein, 1970)… les croyances de l`individu sur ce que la «société» (c.-à-d., la plupart des autres personnes, ses «autres significatifs», etc.) „dit” il devrait faire (c.-à-d., une norme sociale ou de groupe). (Fishbein, 1967, p. 489) Si un modèle additif peut être pris en charge, l`analyse du poids bêta a des implications pour les stratégies de marketing comme un moyen de vérifier si les intentions d`achat de marque ou de produit sont principalement sous contrôle d`influence attitude ou sociale. Par exemple, Mathews, et. al. (1974) a suggéré qu`il existe un continuum d`influence attitudinale-sociale analogue à un continuum instrumental-expressif utilisé pour classer les produits de consommation.

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